南航股份新疆分公司貨運部得益于行之有效的國際貨運市場拓展戰略，多渠道開展國際營銷工作，超額完成1季度各項生產經營指標，其中國際收入同比漲幅最大，超過20%。據統計，1季度南航新疆貨運國際收入占新疆貨運總收入的25%，收入占比同比漲幅超過5%，國際市場經營成果顯著。
實地調研國際貨源地市場
1至3月，南航新疆貨運重點走訪了昆明、成都、重慶、廣州、深圳、上海、廈門等地，了解當地運往中西亞國家的國際貨物運輸需求，組織了藥品、鮮花、電子產品、石油配件等貨物運輸，國際貨源地實地走訪計劃豐富了南航新疆貨運國際貨源結構。1季度莫斯科、第比利斯、伊斯坦布爾經營效果顯著，成為國際航線中新的收益亮點。
有序開拓駐國際航線回程貨運市場
為全面提高國際貨運收入水平，南航新疆貨運通過電話拜訪、實地走訪、E-mail的方式，加強與國外辦事處的聯系，多渠道開展國外辦回程貨運銷售工作。1季度，通過有效溝通，加大當地貨運銷售考核力度，使得南航新疆分公司駐 國外辦事處貨運收入同比2011年增長89%，收效較好。開拓經烏魯木齊中轉至中西亞周邊國家的貨運市場仍將是目前營銷重點之一。
組織樞紐中轉地貨源，增加國際收入
南航新疆分公司貨運部定期走訪當地國際代理人，依托南航完善的網絡優勢向代理人推介樞紐中轉運輸產品，為客戶設計網絡運輸方案。3月份，首批烏魯木齊-廣州-澳洲珀斯航線貨物已順利運至珀斯。南航新疆貨運下一步將重點組織腹貨聯運貨物，增加樞紐國際收入。
適時投放促銷運價，增加國際航線收入
南航新疆貨運從業務鏈結做起，細化航線艙位等級，嚴格落實代理人艙位虛耗管理辦法。在保持經營亮點航線收入的基礎上，通過在運力充足航線投放促銷運價，提高了運力充足航線的航班載運率和航班收益水平。
中國航空旅游網(www.cnair.com) 原文：http://news.cnair.com/c/201204/38756.html